Desarrollo Shopify B2B: portales mayoristas con o sin Plus

¿Qué incluye Shopify B2B?

Shopify B2B es el conjunto de funciones nativas para vender a empresas desde el mismo admin de Shopify. A octubre de 2026 está disponible en los planes Basic, Grow, Advanced y Plus, y no en Starter ni Retail (documentación de Shopify). Estas son sus piezas:

• Empresas (Companies) y ubicaciones: cada cliente mayorista es una empresa con una o varias ubicaciones, sus compradores y sus direcciones.
• Catálogos (catalogs): qué productos se publican para los clientes B2B y a qué precio, con su propia lista de precios.
• Reglas de cantidad (quantity rules): mínimo, máximo e incremento por variante, por ejemplo cajas de 6 unidades.
• Precios por volumen (volume pricing): un precio por unidad más bajo a partir de cierta cantidad.
• Condiciones de pago (payment terms): pago a 30, 60 o 90 días en lugar de pagar en el checkout.

¿Se puede hacer B2B en Shopify sin Plus?

Sí. Desde el 2 de abril de 2026, los planes Basic, Grow y Advanced incluyen las funciones B2B nativas sin coste adicional (changelog de Shopify). Tienen límites: a octubre de 2026, la diferencia con Shopify Plus es esta.

Con tres catálogos caben, por ejemplo, tres tarifas (distribuidor, tienda y profesional), pero no un precio negociado con cada cliente: para eso hay que asignar catálogos a cada empresa, y eso solo se puede en Plus. Además, para usar catálogos B2B fuera de Plus la tienda tiene que estar en los nuevos Shopify Markets (funciones B2B por plan).

Qué cabe en tres catálogos y cuándo compensa pasar a Plus lo explico con más detalle en el artículo Shopify B2B sin Plus.

¿Para quién es este servicio?

Para marcas que venden a tiendas, farmacias o distribuidores y quieren que el pedido mayorista entre por su tienda Shopify, con el catálogo y los precios que corresponden a cada cliente. Encaja sobre todo si la tienda ya tiene un tema y no quieres rehacerlo: el portal de Émolo se construyó sobre Prestige y el de Vidal & Vidal sobre Sleek.

No es para ti si solo necesitas activar el B2B nativo sin cambiar el tema, porque eso se configura desde el admin sin programar. Tampoco si el proyecto es sobre todo una integración con tu ERP: en esos casos trabajo el front-end junto a un equipo de backend.

¿Qué incluye un portal mayorista?

• Configuración del B2B nativo: empresas, catálogos, listas de precios, reglas de cantidad y condiciones de pago.
• Precios, stock y botón de compra solo para compradores de una empresa, decididos en Liquid para que el precio no llegue al HTML de quien no es cliente.
• Tabla de pedido por variantes (tallas, colores o formatos) sincronizada con el carrito en la ficha de producto, las colecciones y la búsqueda.
• Precios por tramos de volumen visibles en la cabecera, el producto y el carrito, con los umbrales en un metafield que el cliente edita.
• PVP junto al precio mayorista, búsqueda por referencia (SKU) y vista de lista para repetir pedidos.
• Badges, colores y contenido del portal gestionados desde el admin con metafields y metaobjects, sin publicar el tema para cada cambio.

Tres de estas piezas, con el código comentado (cajas completas en el checkout, pedido rápido en una sola petición y selector de sede), están en la página de código.

¿Cuánto tarda un portal mayorista?

Entre dos y ocho meses. Lo que mueve esa horquilla no es el diseño: es cuántas reglas tiene que entender el portal.

En la parte corta están los que necesitan decidir quién puede comprar, servir el catálogo que toca y pedir por tallas o formatos. El de Vidal & Vidal estuvo listo en unos dos meses, y el de Émolo fue por el mismo camino: tabla de variantes sencilla, sin tramos de volumen.

A partir de ahí, cada regla nueva suma. Un portal con decenas de miles de referencias, control de stock estricto, precios por tramos con saltos de cantidad, reposición, roles de comprador y de agente y dos carritos a la vez no es el mismo proyecto: Ewheel ha llevado siete u ocho meses y sigue en marcha, con un equipo de backend trabajando sobre la misma tienda. La mayoría de los proyectos caen en medio, de cuatro meses en adelante.

Y un aviso que prefiero dar antes de empezar que después: del tiempo que se pierde por el camino, un 30 o 40 % está en tu tejado. Se va en que lleguen las tarifas reales, en decidir qué empresa va a qué nivel y en validar el stock. Si traes eso resuelto, el portal sale por la parte baja de la horquilla.