Shopify B2B sin Plus: qué puedes hacer en Basic, Grow y Advanced

Durante años, “vender al por mayor en Shopify” quería decir una de dos cosas: pagar Shopify Plus o montar un apaño con etiquetas de cliente, descuentos automáticos y una tienda paralela. Ya no. Hoy la documentación de Shopify lista B2B en los planes Basic, Grow, Advanced y Shopify Plus, y lo excluye solo de Starter y Retail.

Eso cambia la pregunta. Ya no es “¿puedo hacer B2B sin Plus?”, porque sí puedes, sino dónde está el muro. Y el muro tiene un número concreto: en Basic, Grow y Advanced puedes asignar hasta 3 catálogos activos contando todos tus mercados B2B juntos. Ese número decide si tu proyecto cabe en tu plan o no, mucho antes que cualquier otra cosa.

Esto es lo que entra, lo que no, y cómo lo resuelvo cuando no entra.

Los límites de este artículo están comprobados en la documentación oficial de Shopify el 21 de octubre de 2026. Shopify los mueve: antes de tomar una decisión de plan, vuelve a mirarlos.

Qué significa “B2B nativo” en Shopify

B2B no es una app ni un tema: es un modelo de datos dentro de tu tienda. Tiene tres piezas.

• Empresas (companies). El cliente deja de ser una persona y pasa a ser una empresa con sus ubicaciones. Cada ubicación tiene su dirección de envío, sus impuestos y sus condiciones.
• Clientes asociados. Las personas que compran en nombre de esa empresa, cada una ligada a una o varias ubicaciones.
• Catálogos. Un conjunto de productos con sus propios precios, reglas de cantidad y precios por volumen. Es el equivalente a tu lista de precios de mayorista.

Lo importante para el front-end: cuando un comprador entra con su cuenta de empresa, el precio del catálogo ya llega resuelto al tema. No tienes que calcular nada. Lo que sí tienes que hacer es decidir quién ve precios y quién no:

{% if customer.b2b? %}
  <span class="price">{{ product.selected_or_first_available_variant.price | money }}</span>
  <button name="add" type="submit">Añadir al pedido</button>
{% else %}
  <a class="btn" href="/account/login">Accede con tu cuenta para ver precios</a>
{% endif %}

Esa condición vale como regla de oro: si el visitante no es B2B, el precio no debería llegar nunca al HTML, no solo esconderse con CSS. Y si una misma empresa compra desde varias delegaciones, customer.current_location te deja cambiar portes, mínimos o mensajes por ubicación sin duplicar plantillas.

Los límites, en una tabla

Estos son los números que marcan el proyecto. Los primeros dos dependen del plan; el resto son topes de la plataforma, iguales en todos los planes que soportan B2B.

Límite	Basic / Grow / Advanced	Shopify Plus
Catálogos activos	3 en total, en todos los mercados B2B	Sin límite
Asignación del catálogo	A través de mercados B2B	Directa a empresa y a ubicación
Número de empresas	Sin límite	Sin límite
Ubicaciones por empresa	10.000	10.000
Clientes por empresa	10.000	10.000
Catálogos por ubicación	25	25
Clientes por ubicación	50	50

Fíjate en la contradicción aparente entre la primera fila y la sexta: una ubicación admite hasta 25 catálogos, pero sin Plus solo puedes tener 3 activos en toda la tienda. El tope de 25 es de la plataforma; el de 3 es de tu plan. Es el segundo el que te va a doler.

El tope de 3 catálogos: qué cabe y qué no

Tres catálogos dan para una estructura de precios por niveles, que es como trabaja la mayoría de las marcas:

1. Mayorista (el precio de tarifa menos un porcentaje).
2. Distribuidor (un escalón más abajo, con mínimos más altos).
3. Cuentas clave o export.

Dentro de cada catálogo todavía tienes margen: puedes fijar precios por variante o un descuento porcentual sobre toda la tarifa, y añadir reglas de cantidad (mínimos, múltiplos, máximos) y precios por volumen (saltos de precio al pasar de X unidades). Nada de eso está reservado a Plus. Un catálogo bien montado con escalones de volumen cubre bastantes casos que a primera vista parecen necesitar una lista por cliente.

Lo que no cabe en tres catálogos:

• Precio negociado cuenta por cuenta. Si cada distribuidor tiene su acuerdo, necesitas una lista por cuenta y ahí se acaba el plan.
• Un catálogo distinto por delegación de la misma empresa. Sin Plus no puedes asignar un catálogo directamente a una ubicación.
• Más de tres tarifas reales. Y “reales” quiere decir que de verdad se usan: he visto listas de ocho tarifas que al mirar los pedidos del último año eran dos.

La asignación por mercados cambia cómo montas el proyecto

Este punto se pasa por alto y es el que más decisiones arrastra. Sin Plus, un catálogo no se enchufa a una empresa: se enchufa a un mercado B2B, y las empresas de ese mercado heredan el catálogo. Con Plus puedes hacer lo contrario, asignar el catálogo directamente a la empresa o a una de sus ubicaciones, e incluso asignar varios catálogos a la misma.

Consecuencias prácticas si estás en Advanced:

• Tu segmentación de precios tiene que coincidir con tu segmentación geográfica. Si tus tres niveles son “mayorista España”, “mayorista Portugal” y “distribuidor”, ya has gastado los tres.
• Mover a un cliente de nivel significa moverlo de mercado, con lo que eso implica en idioma, moneda e impuestos.
• Los rollouts (programar el cambio de estado de un catálogo) solo existen para catálogos creados para un mercado. Un catálogo asignado directo a una empresa no entra.

Si al dibujar esto en una pizarra te salen más de tres combinaciones, tienes la respuesta sobre el plan sin necesidad de más análisis.

Cómo resolverlo sin pasar a Plus

Por orden de lo que menos deuda técnica deja:

1. Aprovechar el volumen antes que el catálogo. Antes de pedir un cuarto catálogo, mira si la diferencia entre dos clientes es de precio o de cantidad. Si es de cantidad, los saltos por volumen dentro de un catálogo te lo resuelven, y el comprador además ve el incentivo de subir de escalón.

2. Ordenar por mercado, no por cliente. Monta los tres catálogos como tres niveles limpios y lleva a cada empresa al mercado que le toca. Es aburrido y es lo que aguanta mejor el paso del tiempo.

3. Una app pública del App Store si necesitas descuentos por cuenta. Aquí hay un detalle que casi nadie cuenta y que conviene saber antes de presupuestar: solo las tiendas con Shopify Plus pueden instalar apps personalizadas que contengan Shopify Functions. Es decir, una Function escrita a medida para tu tienda, con tus reglas de descuento por empresa, no es una opción en Basic, Grow o Advanced. Lo que sí puedes usar es una app pública del App Store que lleve funciones dentro. La diferencia importa: con una app pública te adaptas a su modelo de datos; con una Function propia el modelo lo pones tú. Si quieres ver por dentro cómo es una Function propia, tengo una publicada con sus pruebas en shopify-checkout-lab.

4. Trabajo de front-end sobre el tema. Mucho de lo que la gente pide a un portal mayorista no es precio, es flujo de pedido: tabla de tallas con stock y cantidad por fila, búsqueda por referencia, pedido rápido, repetir el último pedido, ocultar precios en pantalla cuando el comprador está en el almacén con el móvil a la vista de un cliente. Nada de eso depende del plan. Es exactamente el portal que monté para Émolo, una marca de joyería de Murcia, sobre su tema existente y sin Plus: una condición de Liquid decide el acceso, una tabla de pedido renderizada en Liquid gestiona las cantidades y todo el pedido se envía en una sola llamada al carrito. Ese patrón, reconstruido sobre Dawn y sin código de ningún cliente, está publicado en shopify-b2b-order-portal: la condición de acceso, las reglas de cantidad del catálogo aplicadas al propio input y la llamada única al carrito.

Cuándo compensa Plus de verdad

No por “ser más grande”. Por uno de estos cinco motivos concretos:

1. Necesitas más de tres tarifas en uso real.
2. Negocias precio por cuenta y no por nivel.
3. Una misma empresa necesita catálogos distintos por delegación.
4. Necesitas Functions a medida: reglas de carrito, transformación de líneas, personalización de pagos o de envíos escritas para tu negocio.
5. Necesitas tocar el checkout más allá de lo que permite una app pública.

Si marcas uno, la conversación ya no es técnica, es de números: cuánto cuesta el plan frente a cuánto cuesta el apaño y su mantenimiento. Si no marcas ninguno, quedarte en Advanced y gastar ese presupuesto en el flujo de pedido te va a dar más margen que el cambio de plan.

Por dónde empezar

Si estás montando esto ahora, el orden que menos sorpresas da:

1. Escribe tus tarifas reales, con pedidos del último año delante. No las que figuran en el PDF comercial.
2. Cuéntalas. Si son tres o menos, Advanced llega.
3. Comprueba que esos niveles no choquen con tus mercados (país, moneda, idioma).
4. Decide qué parte del valor está en el precio y qué parte en el flujo de pedido. Casi siempre está en el flujo.
5. Solo entonces elige plan.

Los límites de catálogos y empresas están en la documentación de Shopify: B2B en Shopify, catálogos y empresas. La regla de las apps personalizadas con Functions está en la documentación para desarrolladores.